中国超级联赛是中国的第一个职业体育IP，Nandu将通过一系列报告专注于中国超级联赛的商业价值。

在6月8日的第一期中，我们讨论了中国超级联赛的总体业务规则和不言而喻的规则，即中国超级联赛采用集体投资和平均股息模式。同时，每个俱乐部和胸部广告的命名基本上是给母公司的。很少有“私人土地”可以独立运营。

从理论上讲，在北京，上海，广州和深圳的一线城市中四个中国超级联赛俱乐部的商业收入能力是中国足球专业俱乐部的上限。在本期中，我们比较了两个传统的中国超级联赛巨头北京郭安和上海Shenhua。对于中国的其他专业俱乐部而言，北京和上海巨人的境地是现实情况下的“理想状态”。

北京公共

也许是中国超级联赛俱乐部的“天花板”

从理论上讲，将广州企业属性置于强大的企业属性的旁边，北京公共可能是最容易吸引赞助的中国超级联赛俱乐部。它的有利因素包括：传统大亨的深刻遗产；它已融入北京并成为城市文化的一部分。资本的经济市场足够大；很长一段时间以来，没有任何紧密联系的竞争对手可以共享北京市场（北京人和新移民仍然缺乏影响力）。

在2019赛季，除了母公司宗集集团外，北京公共在市场上独立招募了多达26个赞助商品牌。郭安俱乐部商业总监徐云龙对南杜的记者说：“由于俱乐部在北京甚至全国的品牌影响很高，许多赞助商主动采取了主动性来寻找俱乐部来交流商业合作事务。”

当然，Guoan Club还将积极探索市场，并主动与一些具有国家影响力的主要品牌讨论合作机会。

“近年来，北京郑吉安的品牌影响力逐年增加。此外，俱乐部本身使俱乐部的商业价值得到了许多公司认可的商业价值。但是，一些赞助商还将以全面的方式考虑他们自己的需求，并最终决定是否这样做。徐云说。

对于一些主动进入北京市场的品牌来说，Guaan似乎是一辆出色的汽车。日本便利店品牌Lawson很早就大规模进入上海，但是进入北京时，它非常低调。他们希望利用公gu来扩大他们在首都的品牌知名度和影响力。

例如，劳森（Lawson）与郭安（Guoan）的合作深入了产品级别，例如，乘客将在北京达克斯机场出发大厅的便利店中看到郭安（Guoan）的衍生工具。一些粉丝在网上在罗森便利店发布了guoan蛋糕。徐云说：“对手比中国超级联赛中的其他俱乐部相比，我们的忠实粉丝群更加重视我们的巨大粉丝群，而且我们确实具有一些优势。”

中国商人银行北京分支机构与北京公共之间的合作可以说明后者在首都的背景。 2019年8月，郭安（Guaan）和中国商人银行（China Merchants Bank）共同推出了郭安（Guaan Team）徽章的借记卡，现在已发布了10,000多个。郭安似乎在资本银行业中有一个良好的市场。除了中国商人银行外，Citic Bank和Chine Construction Bank也是其赞助商。

根据Nandu记者的说法，中国超级联赛和中国超级公司的总投资股息被排除在外。在2019赛季，不计算胸部和广告背后的两个有价值的商业资源，而是北京中央吉安俱乐部独立收到的赞助金额超过6000万元人民币，使其成为独立俱乐部的俱乐部之一中国超级联赛的投资水平。

衍生产品销售和比赛日门票是俱乐部的其他两份每日收入。 Xu Yunlong告诉记者：“我们在Gongshi的实物商店超过100平方米，但在主场比赛日的销售量可以在峰值达到近30万元人民币，而且有一件事（有很多粉丝，这个地方也是如此小）许多人都无法进入。

在纪念枪比赛的那天，卖冈希附近销售绿色粉丝供应的街道摊位很活跃。 Xu Yunlong说：“在过去的两三年中，我们的粉丝的购买习惯发生了变化，他们将选择更多地购买官方产品。Shenhua比我们以前做得更好，但是通过过去的两三年的努力，我们正在购买。

郭安的衍生工具发展处于中国超级联赛的最前沿。玩家玩偶会在Gongti的一家酒店入口自动出售。 Xu Yunlong告诉记者：“在过去的两三年中，我们开发了相对较快的产品，拥有300多种类型。它包括Zippo打火机等时尚品牌，以及带有北京文化概念的东西。现在，例如围巾，游戏制服等，但我们的目标是将我们的品牌融入公民的生活中。”

在2019赛季，北京公共和广州埃弗格兰德只有两个中国超级联赛的俱乐部，平均有40,000多人参加主场比赛。 Nandu记者了解到，2019年Gongti的票房仅次于广州埃弗格兰德（Guangzhou Evergrande），后者在中国超级联赛中拥有最高的交通，总共约有4500万元人民币。

在超级联赛中，工人的运动票的价格实际上并不高。 2019赛季的第三档套餐的价格分别为850元，950元和1200元。除了足总杯决赛和亚足联冠军联赛淘汰赛外，您还可以看到所有比赛。上海Shenhua也是一个传统的富裕家庭，没有AFC冠军联赛比赛，但门票价格是Quaan的两倍以上。第三层分别为2,680元，1,980元和1,280元。

Xu Yunlong解释说：“ Shenhua的门票比我们高，因为他们拥有唯一的职业足球场。如果我们想改善门票，我们需要改善体育场的硬件条件，提高服务质量，并为更好的环境创造更好的环境粉丝看比赛。

工人体育行业在未来两年内进入了翻新期，郭安必须暂时搬到附近的体育场。无论是人类运动还是奥林匹克运动，体育场的容量都是工人运动的一半，而且运输远比工人运动的便利远不那么方便。 Xu Yunlong估计：“不断变化的场地的影响很大，票房收入可能会减少50％。

在2019赛季，随着中国超级联赛，俱乐部独立投资收入，游戏日票务收入和衍生品收入的股息，据估计，北京公共的商业收入约为1.8亿元人民币。

郭安（Guaan）将泽西岛胸部的广告空间交给了母公司。球衣背后的广告尚未出售。根据郭安（Guaan）出版的投资价格清单，这两个地方价值1.5亿元人民币。许多俱乐部出售的广告空间的实际价格远低于常规价格，但根据记者的说法，Guoan的胸部广告实际上可以谈论这个数字，但他们最终决定将其留给他们的母公司宗赫（Zhonghe）存在。从理论上讲，郭安的年收入最多可达到3.5亿元。

郭安还认为，俱乐部的收入能力在某种程度上仅限于该场所。 Xu Yunlong说：“在高级职业联赛中，比赛日收入非常重要。但是目前只有Jianye在中国超级联赛中拥有自己的主场，而且在比赛当天的营销限制太多了。”

一个简单的例子表明，中国超级联赛俱乐部的商业环境有限 - 与欧洲联赛，K联赛或J联赛不同，为了全面考虑，不允许在中国超级联赛游戏网站出售啤酒，那就是正是粉丝组的需求。一件大事。

上海申豪

在真实条件下的“理想状态”

像郭安（Guaan）一样，上海申豪（Shenhua）具有相同的富裕遗产和高度市场的城市商业氛围，但有两个点不如quoan好。首先，近年来，申豪的联赛和亚足联冠军联赛的表现相对较差，其次，上海取得了更好的成绩。上海SIPG强劲上升。

但是申豪是在上海受到青睐的。 Shenhua Club的业务经理Xi Mingyuan告诉Nandu Reporters：“在本赛季，我们每天都会通过各种渠道与品牌积极接触。但是，Shenhua对赞助商的背景和品牌以及良好的品牌以及良好的要求有一定的要求当然，已知的品牌绝对是俱乐部的首选。并尝试不同的可能性。”

在商业介绍方面，申豪是中国足球的国际标准，也是在球衣胸膛上拥有广告历史最丰富的俱乐部。从日本音频品牌Kenwood到电气设备品牌Sharp，再到荷兰的Philips手机和中国移动通信，Shenhua球衣箱子上的广告空间一直受到著名品牌的青睐。

格陵兰接管后，在Shenhua球衣箱子上的广告保持了格陵兰自己的形象，其原因与Guoan相同，Guoan是母公司品牌的重要出口。但是，申豪将其背后的广告出售给三菱重工空调。在神沙的赞助商收入中，其背后的广告是最大的赞助配额

与在公共赞助项目中看到中国商人银行和CCB相比，在Shenhua的赞助背景委员会上同时看到两个电梯品牌更令人惊讶。习近平说：“三菱电梯和康利电梯绝对是该行业的竞争对手，但是作为俱乐部赞助商，他们绝对可以在没有签署独家术语的情况下将相关的竞争性公司作为合作伙伴，这进一步说明了该俱乐部在品牌头脑中的价值。”

与许多俱乐部的赞助合作伙伴不同，Shenhua对赞助的需求更为直接。 Xi Mingyuan说：“根据Shenhua现有的商业投资规则，95％的赞助商是现金赞助商，5％是资源交易所，纯物质赞助尚未启用。”

申豪的赞助商的数量在全年之间一直稳定在25至30之间。根据Nandu记者的说法，2019赛季，Shenhua俱乐部独立投资促销的赞助收入接近约3000万元人民币，洪库的票房收入约为2800万元。

尽管洪库的门票价格比研讨会昂贵，但其容量几乎是一半。同时，2019年Shenhua联赛的表现很差，并且仅在降级区徘徊。 Hongkou的平均参与者人数仅超过20,000，比qua少20,000，因此所有年度票房仅占guaan的60％。

在过去的几年来埃弗格兰德。但是，像郭安（Guaan）一样，申豪（Shenhua）的衍生品收入目前仅占俱乐部总体商业收入的一小部分。

在2019赛季，申豪的季节独立商业收入约为5800万。由于中国超级联赛的股息，谢豪在2019赛季的年度商业收入约为1.2亿元人民币。

如果出售了胸部和臂章广告空间的广告空间，它将根据Shenhua成为该国最大的经济城市的优势以及多年来不断引入大型外国球员而创造的国际声誉来判断。它不会低于guaan，理论上预计Shenhua的年度业务收入将达到约2.2亿元。

具有相似的背景，Shenhua的业务规模低于Guaan。重要的原因是，过去10年中，团队的表现远不及郭安，并且不再被视为真正的顶级球队。上升的上海SIPG也有客观的上海市场。

除了传统的商业市场外，我们还应该关注地方政府对专业俱乐部的不同程度的支持。专业团队是城市体育名片，具有自己的城市宣传效应，政府的支持和奖励有一定程度的理性。

据南杜记者报道，近年来，北京公共平均得到了市政体育局（政府）的支持约2000万元人民币。尽管上海政府并不能保证中国超级联赛的专业俱乐部资格，但它为冠军带来了回报。 SIPG在2018赛季赢得了中国超级联赛冠军，并获得了3000万元人民币的奖励。 Shenhua在2019赛季赢得了足总杯，也可能会获得2000万元人民币的奖励。

据估计，在这部分收入的情况下，郭安在2019赛季的外部收入约为2亿元，而Shenhua在2019赛季的外部收入约为1.4亿元人民币。

根据记者的说法，大多数俱乐部远离北京和上海的富裕家庭。郭安（Guaan）和神法（Shenhua）是中国超级联赛巨头，而R＆F和深圳足球队是中国超级联赛中中部和下游球队的代表。

在下一期中，我们将比较R＆F和深圳足球队的业务结构，并继续展示中国一线城市专业足球俱乐部的商业生态。

Nandu记者冯Zhen