新版APP、全国推广计划、多系列精细化私教小团课程……近日，全国连锁智慧健身房品牌光珠神健身在北京召开2018年度品牌战略发布会，确立“塑身工厂”。从本次发布会上，记者捕捉到了健身房发展的一些新趋势和新变化。
随着用户数量的增加，“吸引新”用户的付费依然困难
“2017年，我们在全国共有门店206家，加盟预售及开业101家，直营店16家，加盟选址及改造门店89家。我们已成为中国健身市场连锁俱乐部的领导品牌。 “光住健身创始人王峰介绍，经过三年的努力，光住健身在门店发展上取得了一系列漂亮的数字，但也带来了新的烦恼。
通过对2017年多家门店的经营数据分析，王峰表示，在用户获取方面，猪栓健身门店基本能做到30%、40%，最高的甚至达到70%。然而，珠拴健身店的私教收入却很低，团课收入基本为零。还没有达到之前设想的模型设计。整体来看，“新手”健身用户数量不断增加，用户获取情况良好，但对购卡消费者的持续影响仍不够粘性。
增强用户粘性，社交化线上体验
“健身俱乐部还需要通过会员的线上互动和活动运营，为消费者提供更多的社交机会，让健身者对健身产生更强烈的兴趣，从而更好地坚持下去。”山西太原一位健身房经营者告诉记者，对于健身房经营者来说，会员粘性的增加将有效促进复购率的提高。
据王峰介绍，为了解决增强用户粘性的问题，公司2018年将推出很多新的线上方式，比如代购卡功能、全国推广计划等，通过线上、线下渠道线下融合，融入更多社交元素。值得一提的是，光猪健身新推出的APP迭代系统增加了丰富的社交功能，让俱乐部会员可以在新版本APP上相互关注、发送私信、分享健身、生活、排名、PK健身数据，等，为有兴趣建立个人健身社交圈的消费者搭建了一个全新的在线互动平台。
桂工科技是健身行业知名的IT服务商。该公司CEO马可认为，互联网智能化的应用首先要帮助俱乐部解决管理效率问题。同时，还可以创造更多社交、有趣的健身场景。 ，这也是健身俱乐部下一步的发展趋势。
核心课程产品塑身与细化
八个系列私教产品，包括45天全身高能燃脂、36天肩锻、48天立体胸塑，以及超代谢、减脂等八个大团课程轰炸、收腰……不难看出，这些都是以塑身为主的精品课程，针对健美运动员不同的训练目的。
“身体消费是健身人群进入俱乐部最重要的需求，产品认知、价格梯次化、训练流程、精细化的专业课程设计可以增加用户粘性……”王峰在发布会上表示。 Pigsty Fitness的课程产品围绕“塑身”展开。在此定位下，推出私教、小团训练、运动班等不同层次的产品。 “每节300至400元的私人课程为用户提供一对一的健身指导；免费或低价的健身课程为刚进入健身房的‘新手’提供特殊的训练机会；平均价格为几十比一百元小团课，以更低的价格满足了需要专业训练指导的健美运动员的需求。”
随着健身房软硬件的不断升级和发展，对健身教练课程的质量要求也越来越高。据了解，INT健身教育学院作为专业的健身教练培训机构，正在与多家健身俱乐部合作，帮助俱乐部更好地实现课程输出和培训实施，通过精细化的课程产品提升用户粘性。
2017年可以说是健身行业智能化升级元年，“月卡制”成为健身房“吸引新客”的有力工具。 2018年，健身俱乐部面临的下一个挑战是：如何进一步提升用户活跃度和忠诚度，增加粘性和复购率。线下产品的细化和线上社交的打造，或许是帮助健身房实现可持续发展的金钥匙。
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